Seguros y Garantías
Los guardianes
del patrimônio
Hace 30 años, OCS apoya empresarios
socios de la Organización, en todos
los negocios y países en que actúan
texto: José Enrique Barreiro
fotos: Luciana De Francesco
Al poco tiempo era emitido, por un pool de aseguradoras internacionales, el seguro garantía de US$ 272 millones –el más elevado hasta 1992 destinado a una empresa brasileña-, que aseguró la firma del contrato y la construcción de la Petrobras 18. Con capacidad para producir 100 mil barriles diarios de crudo, la plataforma fue un marco en la historia de la lucha brasileña por la autosuficiencia nacional en petróleo, y continúa en plena operación en la Cuenca de Campos (RJ).
En la vida hay casualidades. Sin embargo, para aprovecharlas bien hay que estar preparado. En el episodio de la Petrobras 18, Marcos Lima y el equipo de OCS estaban preparados, y lograron cumplir con su papel en la Organización, explicitado por el fundador Norberto Odebrecht: “La OCS apoya a los empresarios socios, los hombres de la línea de Odebrecht, en su objetivo principal: conquistar la confianza de nuestros Clientes e Inversionistas”. La preparación de Marcos Lima y el equipo en lo que respecta a seguro-garantía se inició en 1991, cuando Odebrecht empezó las actividades en Estados Unidos. Pero la historia de OCS empezó mucho antes.
Nace OCS
Desde 1944, cuando, a los 23 años, creó su empresa individual de construcción -que dio origen a la Organización Odebrecht-, la seguridad empresarial fue siempre una marca de los negocios de Norberto Odebrecht. Él se ocupaba de los asuntos de seguros, a partir de un episodio curioso que tuvo lugar a mediados de los años ‘40. Un día, el único camión de la empresa necesitó de reparaciones en el taller. Él intuyó que, si lo perdiese, perdería gran parte de su patrimonio en la época. Y decidió, entonces, asegurar el vehículo. Al día siguiente, se incendió la oficina y el camión fue destruido.
“El trabajo desarrollado por OCS es un ejemplo para el mercado. No solo por la actuación dinámica y proactiva del equipo liderado por Marcos Lima, sino por la preocupación constante en buscar las mejores soluciones de seguros, para las operaciones de Odebrecht”
Patrick Larraigotti, Presidente de Sul America Seguros
Asegurar la protección del patrimonio de su empresa y cubrir los riesgos de ingeniería de las obras que estaba ejecutando pasaron a ser dos prioridades permanentes para el empresario. Durante mucho tiempo, la contratación de seguros fue tercerizada por medio de corredoras regionales, que seleccionaban las aseguradoras responsables de la emisión de pólizas. Con el crecimiento de la constructora, que pasó a actuar en varios estados brasileños en los años ‘70, Norberto Odebrecht transfirió la tarea al director Walter Caymmi Gomes, que inició la construcción de una cultura sistematizada de seguros en la Organización.
El modelo duró hasta 1978. Victor Gradin, Miembro del Consejo de Administración de Odebrecht S.A., explica: “A fines de la década de los años ‘70, con el crecimiento de la Ingeniería en Brasil, la diversificación de los negocios y los primeros contratos en el exterior, hubo necesidad de imprimir un nuevo tratamiento a la administración de riesgos y a medir las coberturas. De ahí, surgió, en 1978, OCS, inicialmente con el nombre de FEO – Corretora e Administradora de Seguros”.
La creación de una empresa prestadora servicios de seguros a las demás empresas de Odebrecht provocó una interesante discusión conceptual entre los líderes de la Organización. La idea era que la nueva empresa centralizase el conocimiento y la gestión del tema para todo el grupo, lo que contrariaba la descentralización de la práctica del sistema empresarial, uno de los principios de la Tecnología Empresarial Odebrecht.
Gilberto Sá, Miembro del Consejo de Administración de Odebrecht S.A., fue uno de los que defendieron la centralización, tomando en cuenta que la nueva empresa estaría trabajando directamente con el patrimonio de los accionistas, por lo cual debería uniformizar el tratamiento de riesgos en el ámbito de toda la organización y retener su memoria de seguros. “El nuevo porte de Odebrecht, a fines de los años ‘70, generó un gran volumen de negocios en seguros y garantías, que pasaron a ser negociados por una única empresa, lo que nos dio seguridad y nos permitió lograr, entre otras ventajas, tasas competitivas y mayor flexibilidad, adecuándonos a la evaluación de riesgos”, comenta Gilberto. “Fue una discusión muy provechosa, en la que quedó claro que, aunque seamos una organización 99 por ciento descentralizada, deberíamos centralizar Seguros y Garantías”, afirma. Al crear la corredora, los resultados surgieron enseguida, permitiendo que los Líderes Empresariales y los Empresarios Socios se diesen cuenta que la decisión era acertada. “Actualmente nadie cuestiona el modelo, pero, en aquel momento, la flexibilidad de los parámetros de la TEO no duraría 24 horas si los resultados proporcionados por OCS no hubiesen sido satisfactorios”, evalúa Gilberto.
A lo largo de 30 años, y en función de la evolución de los negocios de la Organización, OCS fue construyendo una expertise propia e incorporando nuevos atributos. Pero para Alvaro Novis, que desde 1998 es Responsable de Finanzas de Odebrecht S.A., la corredora mantiene vivo el espíritu que orientó su creación: “La longevidad de OCS se basa en varios fundamentos, siendo el principal el hecho de haber nacido alrededor de una directiva muy bien definida -resguardando el patrimonio del accionista- y no haberse alejado de la misma.”
Rio Sul, el primer desafío
El primer desafío de la nueva empresa fue asegurar las obras del Río Sul, un complejo de locales y oficinas que la Construtora Norberto Odebrecht estaba construyendo en el barrio de Botafogo, en Río de Janeiro, y que sigue siendo una referencia comercial en la ciudad. Pero no tardó mucho y aumentaron los desafíos. En 1979, Odebrecht iniciaba la perforación de los pozos de petróleo en el mar, por medio de la OPL (Odebrecht Perfurações Ltda.), ingresaba en el sector petroquímico con la adquisición de un tercio del capital de CPC –Companhia Petroquímica Camaçarí y firmaba el primer contrato internacional, para la construcción de la Hidroeléctrica Charcani V, en Perú. Al año siguiente, adquiría la constructora paulista CBPO, responsable de obras de varias hidroeléctricas en ejecución. La recién creada empresa de seguros de Odebrecht nacía, pues, en una época de amplia expansión de los negocios de la Organización. Tenía que aprender rápidamente para enfrentar los riesgos, cada vez más elevados y más complejos, en consecuencia de ese crecimiento. Para ello, se estructuró según las demandas de los clientes y formó equipos con especialistas en el mercado de seguros.
Vencidos los primeros desafíos, otros se sucedieron. En 1984, un equipo de OCS cruzó el Atlántico para apoyar a la Construtora Norberto Odebrecht en el contrato de la Hidroeléctrica de Capanda, en Angola, obra de elevado riesgo y complejidad, dado a los conflictos internos que vivía el país en la ocasión, que provocaban riesgos físicos y provisión y logística precarios. A los dos años, OCS participaba de la contratación de las obras de la Hidroeléctrica de PPL (Pichi Picún Leufú), en Argentina, y del Proyecto de Riego Santa Elena, en Ecuador. En 1988, nuevo vuelo sobre el Atlántico, esta vez rumbo a Portugal, para apoyar a Odebrecht en la adquisición de Bento Pedroso Construções, BPC, tradicional empresa portuguesa que forma parte hace 20 años de la Organización.
“OCS proporciona a la Organización Odebrecht,sin duda, lo que hay de más moderno en el mundo con relación a gestión de Riesgo”
José Rudge, Presidente de Unibanco-AIG Seguros
El salto más significativo de OCS se dio a partir de 1990: el conocimiento del mercado norteamericano de garantías, después que la Construtora Norberto Odebrecht empezó a actuar en Estados Unidos. Y aquí hay que retroceder al año 1929, para comprender mejor qué significan esas garantías en el mercado de construcción de aquel país. Con la quiebra general provocada por el famoso crack de la Bolsa de Valores norteamericana aquel año, el gobierno de Estados Unidos entró en escena. El programa New Deal, liderado por el presidente Roosevelt, contemplaba elevadas inversiones gubernamentales para apoyar la recuperación del país y el gobierno asumía el comando de la economía. En una nación de tradición liberal, contraria a la intervención y a la presencia del Estado en la economía, la idea, a pesar de las fragilidades del país en aquel momento, encontró fuertes resistencias. Roosevelt y asesores implementaron soluciones creativas. Una de ellas se refería a seguros: cualquier contrato realizado por el gobierno o con su participación, a partir de US$ 35 mil, debía contar con una compañía aseguradora que garantizase su buena ejecución. “Si el contratista no hiciese el seguro, la aseguradora tendría que hacerlo”, resume Gilberto Sá. Luego, el Estado, sin dejar de actuar, asumía las responsabilidades contractuales en el ámbito del sector privado. En los años siguientes, el gobierno norteamericano invirtió trillones de dólares para levantar la economía, determinando que la industria de garantías en el país se desarrollase y se sofisticase de forma pronunciada –al tiempo que los demás países seguían restrictos a las formas tradicionales de seguros.
Aprendiendo en el exterior
Cuando la Construtora Norberto Odebrecht llegó a Estados Unidos en 1990 y empezó a investigar el mercado, se dio cuenta que necesitaría atender a las prácticas aplicadas desde los años ‘30: tendría que presentar garantías para poder firmar los contratos conquistados. En aquel país, las garantías de contrato (bid bond) y de desempeño (performance bond) son exigidas en el pliego de licitación; deben ser emitidas por una aseguradora de primera línea y entregadas junto con la propuesta técnica. Emílio Odebrecht, Presidente del Consejo de Administración de Odebrecht S.A., recuerda: “Cuando nos adjudicamos la primera obra en Estados Unidos iniciamos una etapa de nuevos aprendizajes en el exterior. Aprendimos, entre otras cosas, que para actuar en aquel país necesitábamos a alguien que evaluase nuestro carácter y nuestra capacidad de apuntalar recursos. Necesitábamos las surety companies”.
¿Pero cómo hacer para presentar a los clientes norteamericanos la garantía de que la Construtora Norberto Odebrecht cumpliría con los contratos y de que los realizaría en los patrones combinados? La empresa tenía tradición en Brasil, una experiencia de cerca de 10 años en otros países, pero era una ilustre desconocida en los mercados de construcción y de seguros y garantías en Estados Unidos. Dificultades como esas llevaron a algunas constructoras brasileñas que habían intentado actuar en aquel país a desistir de un proyecto. Sin embargo, Odebrecht estaba dispuesta a adaptarse y a aprender. O sea: Marcos Lima y su equipo enfrentaban un nuevo desafío. Marcos comenta: “Empezamos a presentarnos, a entablar relaciones, y luego iniciamos las primeras sociedades con corredoras y aseguradoras norteamericanas, que nos enseñaron a comprender y a construir nuestro conocimiento en garantías”.
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Emílio Odebrecht no esconde la relevancia de la participación de la corredora en aquel momento de la historia de Odebrecht: “OCS fue decisiva para nuestro aprendizaje, abriendo caminos para que socios internacionales como la AIG, Marsh, Aon y Cigna confiasen en nosotros”. La relación con ellos se estableció con un grado de confianza tan elevado que la jornada conjunta prosiguió en los años siguientes, en otros países y negocios. Expresa Emílio Odebrecht: “Cuando Odebrecht intensificó su actuación en Europa, las surety companies se unieron una vez más a nosotros –y todavía hoy permanecemos juntos en sociedades en América latina, África, en nuestros negocios en los sectores petroquímicos y de bioenergía y donde actúe Odebrecht”. A él le gusta citar las cifras de esa actuación: “En 18 años, ya hay más de US$ 16 mil millones en operaciones garantizadas, sin ningún pedido de ejecución”.
La percepción de Emílio también está presente entre los representantes de las surety companies. Michael Yang, de la norteamericana AIU, American International Underwriters, vinculada a la AIG (aseguradora líder de la Línea Garantías de Odebrecht), declara: “Hace 18 años que mantenemos relaciones con OCS. Es una de las más sólidas y más prolongadas con una empresa fuera de Estados Unidos. Tuvimos la suerte de encontrarnos”. Yang revela que le agrada mucho trabajar con el equipo de OCS y cita a Marcos Lima, Eduardo Castro, Vinicio Fonseca y Laudelino Soares, con quien se relaciona más directamente: “Además de socios de negocios, ellos se han vuelto mis amigos personales”.
Otro ejecutivo de AIU, Hamilton Chichierchio da Silva, corrobora las palabras de Yang y expresa las razones para el éxito de la sociedad: “Las relaciones entre AIG y OCS son una de las más bien sucedidas del sector de seguros, pues se basan en el alto nivel de confianza y en compromisos de largo plazo”. Hamilton resalta, asimismo, que la sociedad se da en cualquier situación: “Esas bases sólidas permiten que estemos juntos en los buenos momentos, pero especialmente en los más difíciles, cuando es complicado encontrar proveedores de servicios de seguros y garantías”.
OCS pasó por algunos de esos momentos difíciles y contó con los socios internacionales que ofrecieron a Odebrecht el apoyo que necesitaba. En por lo menos dos ocasiones eso fue muy claro. La primera, en 1990, cuando el gobierno brasileño extinguió el aval que el Tesoro Nacional concedía a la exportación de servicios, que permitía que las empresas brasileñas de ingeniería y construcción -que dependían de esas garantías para ejecutar obras en el exterior-, tuviesen que recorrer a otros mecanismos. Con el apoyo decisivo de la aseguradora Marsh Inc., de Nueva York, se viabilizó para Odebrecht una línea rotativa de garantías internacionales por valor inicial de US$ 150 millones, que aseguraba el soporte para la continuidad de los contratos de ingeniería en países de América latina y África. En la segunda ocasión, entre 1999 y 2002, la cuestión era más grave. Brasil vivía una seria crisis de crédito internacional, agravada por los atentados del 11 de septiembre en Estados Unidos, y Odebrecht, como la mayoría de las empresas mundiales, tenía dificultades de obtener garantías. Sin embargo, una vez más, OCS tuvo un papel decisivo al realizar, en ese período, 19 operaciones, que totalizaron US$ 1.300 millones en garantías, gran parte de ellas renovadas hasta por dos años, lo que permitió que las empresas de Odebrecht diesen proseguimiento a sus proyectos.
“OCS tiene uno de los equipos más competentes en el mercado de seguros y garantías, capaz de ofrecer los mejores servicios globales. Pero lo que la distingue es la forma ética e inteligente cómo conduce su negocio, agregando alto valor en términos de conocimiento, alcance global, oferta de producto y compromiso de largo plazo con los socios”
Hamilton da Silva, Chief Executive Officer da AIU – American International Underwriters
Renato Baiardi, Miembro del Consejo de Administración de Odebrecht S.A., observa que la participación relevante de OCS en la historia reciente de Odebrecht se da en lo que se refiere tanto al crecimiento como a la supervivencia de la Organización: “Cuando hubo que obtener los performances bonds para ejecutar obras en el exterior, OCS aseguró nuestra contratación con las mejores aseguradoras mundiales y permitió nuestro crecimiento. Y cuando, en momentos de restricción de crédito en el mercado internacional, se necesitó encontrar soluciones creativas para lograr recursos para la Organización, OCS también las encontró y ayudó a asegurar nuestra supervivencia”.
Diferencial competitivo
La sociedad con aseguradoras mundiales de primera línea rindió frutos importantes más allá de Estados Unidos y Brasil. La AIG, por ejemplo, actuaba en 180 países hacía muchos años. Asociada a ella y a otras empresas, Odebrecht pasó a llevar líneas de garantía y seguros hac ia países en que pretendía actuar, o en que ya actuaba, y logró, con ello, un fuerte diferencial competitivo, sobre todo ante clientes que no la conocían. Gilberto Sá comenta: “Cuando llegábamos a un país y decíamos al cliente ´quiero construir su hidroeléctrica`, él nos preguntaba ´¿y quienes son ustedes?`, nosotros le decíamos ´somos Odebrecht y aquí está la aseguradora que usted conoce y puede hablar por nosotros`”. La aseguradora no solo presentaba a Odebrecht sino que, principalmente, ofrecía garantías de contrato y de desempeño, lo que facilitaba mucho la conquista de nuevos negocios.
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Cuando en 1992, Odebrecht adquirió la empresa inglesa SLP Engineering, los seguros garantía fueron una herramienta importante para preservar la cartera de contratos existentes, que era del orden de 150 millones de libras. Hasta aquel momento, la SLP solía presentar a sus clientes, como aval, una carta (parent company garantee), emitida por el Morton Thiokol Company, controladora de SLP, que aseguraba los contratos bajo responsabilidad de esta empresa. Después de la venta, Morton cancelaría sus cartas de garantía, lo que no convenía a los clientes de SLP –en ese caso, las grandes compañías mundiales de petróleo. La OCS y las aseguradoras socias entraron nuevamente en campo y tuvieron la idea de ofrecer seguro-garantía a Morton, en contrapartida a las parent company garantees, que pudieron ser mantenidas y llevó a la preservación de todos los contratos. “La creatividad con que establece relaciones en el mundo de los seguros y con que desarrolla productos financieros convirtió a OCS en una empresa de vanguardia y pionera, lo que contribuye para la expansión de nuestra Organización en Brasil y en el mundo”, opina Ruy Sampaio, Responsable de Inversiones en Odebrecht S.A.
Industria, nuevo desafío
En la primera mitad de los años ‘90, Odebrecht llegó a prestar servicios de ingeniería simultáneamente en 24 países. Y adonde fuese Odebrecht, OCS iba junto. Mientras tanto, en Brasil, por medio del Programa de Desestatización del Gobierno Federal, la Organización adquiría el control accionario de importantes empresas del sector petroquímico, a ejemplo de PPH y de Poliolefinas, productoras de resinas termoplásticas, y de Salgema, fabricantes de cloro soda. Con ello, crecieron los desafíos de OCS en la petroquímica (hasta entonces Odebrecht poseía solo participaciones, pero no la gestión de empresas del sector), lo que permitió que OCS estructurase un equipo propio, especializado en el negocio, e iniciase un nuevo proceso de aprendizaje, esta vez en el área de seguros y garantías para la industria.
El aprendizaje sería fundamental, pues petroquímica en Odebrecht solo crecería. Y el hecho decisivo para ello ocurrió en el 2001: la adquisición, en sociedad con el Grupo Mariani, del control accionario de Copene, central de materias primas del Polo de Camaçarí. Después de dos tentativas de venta en subastas, en que figuraba entre las partes vendedoras (pues poseía acciones de Copene), Odebrecht decidió cambiar de posición en el tablero del negocio y pasar la parte compradora. OCS logró estructurar y tornar disponible para el grupo una garantía stand-by, por valor de US$ 400 millones, como alternativa de crédito para la adquisición de las acciones de Copene – que no necesitó ser utilizada.
“Entre las calidades que distinguen a OCS, se destacan el profesionalismo, la exención, la agregación de valores –y el resultado de todo eso no podría ser otro, sino el elevado nivel de calidad de los servicios”
Francisco Aldenor Andrade, Diretor del Instituto de Resseguros de Brasil
Hamilton Chichierchio da Silva no se olvida de esa operación, para él la más relevante de toda la relación de 18 años entre AIG y OCS. Él comenta: “Odebrecht necesitaba una garantía alta y extremadamente compleja, para finalizar la adquisición de Copene y constituir Braskem. En aquel momento, parecía imposible encontrar socios en el mercado dispuestos a participar de esa emisión. Inclusive en nuestra empresa, la operación fue inicialmente descartada. Se agotaba el plazo y yo tuve que salir de vacaciones. Mi amigo Marcos Lima, que tiene total acceso a mí, a cualquier hora (en casa, por el celular, cuando estoy viajando y hasta en vacaciones), me llamó un día muy temprano al hotel en que estaba hospedado. Mi esposa y yo estábamos durmiendo. Ella se despertó para atender la llamada. Era Marcos, que solicitaba mi ayuda de forma urgente. Empecé a trabajar aquella misma mañana, luego que abrió nuestra oficina en Nueva York. Me pasé horas en el teléfono tratando de convencer a mis socios a acatar la operación, lo que, finalmente, conseguí. A los pocos días, Marcos envió flores a mi esposa, con una tarjeta con palabras que jamás olvidaremos”.
La adquisición de Copene llevó a la constitución, en el 2002, de Braskem S.A., que consolidaba todos los activos petroquímicos de la Organización Odebrecht. A seguir, OCS fue ratificada como la corredora de seguros y garantías de la nueva empresa e inició la formulación de la Política de Seguros de Braskem, aprobada aquel mismo año. Pedro Novis, Director Presidente de Odebrecht S.A., explica esa agilidad: “La calificación y el comprometimiento del equipo de OCS en los programas de seguros y garantías ofrecen respuestas rápidas y creativas a los intensos cambios que han marcado el mundo de los negocios, contribuyendo de forma relevante para superar los objetivos que nos propusimos alcanzar antes del 2010”. Una prueba de ello es que el equipo de OCS, que en el 2001 ya había asegurado cobertura de seguros de US$ 6.000 millones para todo el parque petroquímico de Odebrecht, renovó esa cobertura en el 2002, pese a la drástica reducción del mercado de seguros global en consecuencia de los atentados del 11 de septiembre en Estados Unidos.
Para Bernardo Gradin, Líder Empresarial del negocio Química y Petroquímica, OCS constituye el apoyo especializado a las empresas del grupo. “Pero la capacidad empresarial de su equipo de entender las necesidad de quien apoya y a las de sus clientes, por medio de una sólida relación con las aseguradoras, se traduce en ventaja de productividad relevante para los negocios”, afirma Bernardo. Según él, OCS se tornó un importante activo intangible de la Organización por la reputación adquirida, por las relaciones construidas y por la eficacia en encontrar soluciones complejas en el apoyo a los empresarios socios.
Benedicto Junior, Vicepresidente de Infraestructura en Brasil de la Construtora Norberto Odebrecht, opina lo mismo: “El papel principal de la OCS actualmente no es viabilizar seguros y garantías, sino interactuar con nuestros empresarios socios, de forma a capacitarlos en la correcta identificación y el destino de los riesgos que encontramos en nuestros negocios”. Benedicto recuerda del papel crucial ejercido por el equipo de OCS en las obras de la línea 4 del Metro de São Paulo, desde la viabilización de los elevados seguros y garantías exigidos por el cliente hasta el apoyo por ocasión del accidente, en enero del 2007: “OCS creó un equipo para atender directamente a los damnificados y obtuvo la indemnización de los familiares de las víctimas en el plazo de 90 días, en un trabajo conjunto con la aseguradora y la Defensoría Pública”.
Nuevo ciclo
Después de la reestructuración y la creación de Braskem, la Organización Odebrecht ingresó en otro ciclo histórico. Desde el 2002 hasta el 2004, consolidó las bases para un nuevo periodo de crecimiento y, a partir del 2005, inició la expansión de los negocios. En el 2007 se habían cumplido las metas trazadas el final de la década. La Organización pasó a integrar los tres mayores grupos industriales privados de Brasil y alcanzó una facturación anual de US$ 15 mil millones. Hoy día, la Construtora Norberto Odebrecht y Braskem lideran sus mercados en América Latina y, con la creación de la ETH Bioenergía, Odebrecht empieza a operar en el negocio Azúcar y Alcohol, con gran potencial de expansión.
Ante este nuevo contexto, OCS, renovó su misión. “En virtud de la nueva realidad de capital de las empresas y sus proyectos, pasamos a dedicarnos a crear soluciones integradas que viabilicen proyectos y negocios, en la perspectiva del inversionista”, acentúa Marcos Lima. Un buen ejemplo de ese nuevo papel fue el apoyo de OCS al Consorcio Madeira Energía, liderado por Odebrecht y Furnas, en la propuesta vencedora de la subasta por la concesión de la Usina Hidroeléctrica Santo Antônio, en el Río Madeira, en Rondonia. La construcción del proyecto estará a cargo de un consorcio de empresas también liderado por Odebrecht, en sociedad con Andrade Gutiérrez. De ese modo, el modelo de seguros y garantías del proyecto tuvo que atender a las perspectivas de Odebrecht como inversionista y como constructora.
“Lo que es diferente en OCS es la actitud. Ellos no desisten fácilmente de un proyecto, por más difícil que sea. Y siempre encuentran una solución”
Michael Yang, Chief Underwriters Officer de AIU
Esa continua actualización y transformación de OCS para atender a los cambios en los negocios de la Organización es evaluada por Marcelo Odebrecht, Vicepresidente de Odebrecht S.A.: “En permanente evolución cualitativa, con socios internacionales de largo plazo con aseguradoras y reaseguradoras – pero sin dejar de innovar, como en la reciente operación con la AIG y el BID-, OCS nos ofrece hoy la necesaria uniformidad y seguridad en el tratamiento de riesgos y nos ayuda a obtener garantías para los grandes proyectos que realizamos en Brasil y en el mundo, ocupándonos del patrimonio de nuestros accionistas e inversionistas”. La operación a que se refiere Marcelo ocurrió en el 2007, cuando la OCS promovió la firma de un contrato entre AIG y el Banco Interamericano de Desarrollo – BID, que aumentó en US$ 400 millones las garantías para proyectos de la Construtora Norberto Odebrecht en América latina y el Caribe. Debido a la creatividad de la operación OCS y a sus socios obtuvieron el premio The Deal of the Year, concedido por la revista británica Trade Finance.
En el 2008, al completar 30 años, OCS sigue ejerciendo el papel de empresa auxiliar: velar por el patrimonio del accionista y apoyar la realización de los negocios de las empresas de la Organización, preservando asimismo las relaciones de largo plazo con el mercado asegurador global, en especial con el área de garantías. Pero Pedro Novis advierte: “En una Organización con vocación para el crecimiento continuo, como la nuestra, los desafíos siempre se renuevan. La Visión 2020 se esta aproximando, se abren nuevos espacios para la expansión de los negocios actuales y la participación de OCS tiende a ser cada vez mayor”. Marcelo Odebrecht da números al desafío: “Mis felicitaciones a Marcos Lima y a todo el equipo de OCS por esta fecha. Destaco que no serán pocas las demandas de los próximos 30 años, pero les advierto que el desafío es hacer, en los próximos tres años, lo que hicieron en los últimos 30”.